进口头孢西力欣不再供华，药价疯涨52倍，代理商囤货坐地起价
医院里原研药退出后，其价格翻了一倍，这背后可不是简单的市场供需方面的变化，而是跨国药企在中国市场所进行的一场战略层面的大调整。西力欣的情况是，在院外它的销售额不但没有下降，反而出现了上升，这个案例恰好揭示出了药品市场当中那些不被人知晓的商业逻辑。
落选集采后的意外生机
2020年到2022年这段时间里，头孢类抗生素西力欣在集采里落选之后，它于药店的零售额反倒增长了差不多一倍。这一组源自摩熵医药的数据，打破了外界对于集采落选药品必定衰败的那种刻板印象。2023年该药销售额出现了回落，不过2024年又再次上扬，展现出顽强的市场生命力。
与之相类的情形可不是个别的例子。用于降压的药物活络喜于电商平台上的售卖价格相较于以往成倍地增长，其供应的来源也变得紧张且稀少起来。这些呈现出来的状况表明，一部分原本研发的药物在从医院内部的市场退出之后，并非走向了灭绝消失，而是反倒在零售的终端寻得了新的能够生存下去的空间。
非核心产品的边缘化命运
一位在外企于中国从事销售工作的人员透露，每当到了每年制定新的财年计划之际，公司都会清楚地去区分出“核心产品”以及“非核心产品”。那些非核心产品不但无法获得资源方面的支持，甚至还会被故意地进行边缘化处理，不被当作重点来加以推动。这样的一种内部定位直接对药品的市场命运起到了决定性的作用。
2022年之后，诺华着手开始逐渐削减心血管原研药的院外销售团队，进而将资源转向创新药以及罕见病领域，这样的战略调整致使大量老药在零售渠道近乎消失，MNC的增长支柱已然转向创新产品。
涨价背后的真实逻辑
并非跨国药企的策略性行为致使价格上涨，而是缘于“自然的市场选择”。恰如业内人士所讲，谁手中持有货物，且货物稀缺，价格便自然会上涨。更深层次的缘由在于，外企不期望这些老药对核心产品的销售节奏造成影响。
一旦产品脱离核心战略范畴，次年极有可能遭遇“停排产”情况，此后中国市场便不再作为重点存在。所以，头孢呋辛酯这类产品价格上涨的根本缘由，并非是为了获取更为丰厚的利润，而是由其“非战略产品”的定位所决定产生的自然结局。
战略重心全面转向创新药
2023年，诺华交出了答卷，这份答卷增长了21%，其中增长动力一部分源于自费市场，另一部分源自创新产品，它的创新药siRNA超长效降脂药乐可为，虽经历国谈降价，可在国内仍然卖出了近40亿的优秀成绩，以此印证了战略转向的成功。
国内众多药企看来，集采所代表的意涵是“以价换量” ，然而MNC所持的盘算却全然不同 ，他们更为着重的是“核心创新产品增长率”这一指标 ，并非总营收。拜耳的拜唐苹于1994年进入中国 ，在2020年参与集采并获取16省份额之后 ，如今已然渐渐淡出市场。
政策博弈中的权衡取舍
多数MNC挑选舍弃几个快要遭遇仿制药竞争的老药，投身集采去展现合作姿态，借此换取新药审批等政策方面的便利，这种策略性的参与一般仅持续一两年，而后这些老药就在中国市场慢慢不见踪影了。
选择明智的做法要是，把研发、生产以及渠道资源集中于专利期内的创新药，而非在低价竞争里消耗资源，借着集采契机去换取政策好感然后及时抽身。诺华所聚焦的核药领域，礼来的GLP - 1类药物，罗氏的眼科双抗等，这些才是外企在中国的真正根基。
代理商的新利润增长点
在全新的市场格局情形之下，有一部分具备成熟经验的药品代理商寻觅到了新的利润增长之处。在绝大多数人的心里边，进口药依旧被视作是“更具可靠性”“更为安全”的，就算国产药进入到医保范畴，价格也更为低廉，然而部分患者依然甘愿为了“进口”这两个字去支付额外的费用。
“原研药”原本是被外企不再重点推进、减少了资源投入的，然而它却变成了药品代理的新机会。这样一种基于消费者心理所需求的市场空间，能够使得一批于退出医院渠道之后的老药，依旧有能力在零售端维持生命力，甚至结果是实现了价格翻倍。
于你而言，在着手购买药品之际，是否会特意去挑选进口原研药呢？诚邀于评论区那儿分享出你的用药选择以及相应考量，进行点赞并转发，以便使更多人得以了解药品市场背后的变化情况。
